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麦考林CEO顾备春:捂紧口袋过日子

时间:2017-02-05 08:14来源:22 作者:www.linoge.net 点击:
麦考林CEO顾备春:捂紧口袋过日子,麦考林 顾备春

顾备春的办公室在衣服样品间的尽头,穿行其中,会看到过道两旁各式的服装和忙碌的员工,他喜欢这种繁忙、清净的气氛,这让他对公司的状况若隐若现。作为一个土生土长的上海男人,顾备春低调、轻率,十年前接手这家频临倒闭边缘的邮购企业,并把它转型为一家电商企业,在没有失掉任何融资的状况下,又把亏损严重的麦考林做到了盈利,而后2010年在美国上市。

2001年退出麦考林的顾备春,已是电商圈的老人了,深切地感受着电商行业的寒潮,“2012年将是很多电商企业的末日。”

电商在经历前两年的辉煌后,平常已降到冰点。2011年,电商行业吸引投资300亿元,但仍有少量企业亏损倒闭,目前的电商企业陷入了“创立——融资——扩张——再融资”的怪圈,热钱不断投入,但企业烧钱更快。价格战、低价营销、大肆缩减产品门类、砸广告赚流量,“亏本赚规模”的模式造成了少量企业亏损。

乐淘网CEO毕胜在一次演讲中称,电商行业内心衰微,实则踏实,并指出“电子商务是个骗局”,是一种破碎不赚钱的模式。软银赛富合伙人阎焱也对外称,“惊喜地发现又有中国式的盈利模式创新:电商主营业务都不赚钱,但以赚不同轮次的VC/PE的钱为主。”

然而这种疯狂扩张更重要的压力是来自资本方。一位电商企业负责人说,在平常电商企业普遍亏钱的状况之下,投资方更看重市场份额,那些美丽的数据和虚幻的将来,更能赢得资本的青眼,“资本和企业只盯着市场份额的变化,天真地认为市场份额扩大了,赚钱是迟早的事,其实,市场份额越大,亏损得就会越厉害,最终陷入泥潭。”

或许,中国电商困境根源就在被资本逐利性推进着。企业为了讨好资本,不惜破坏自己制定的停滞规划,去不切合实践地烧钱来投合资本意志,而资本方也不在乎企业的深远停滞,“基本上到了能卖出个好价钱的时分,就会毫不犹豫地转手给下家,在美丽的市场份额数据之下,总会有盲目的下家接手,如此一来便形成了恶性循环。”

显然,以亏损换市场的策略最终让各个企业不堪重负。

终于有企业清醒过来,市场份额虽然重要,但更重要的是企业要停滞上去,就必须要盈利。而对电商企业究竟该走哪条路,业界也有分歧。业界人士以为,对于麦考林这样做自有品牌、小品类平台的企业来说,关键还是产品是不是独特、性价比是否高,能否被顾客接受。对京东、当当来说,规模很重要,营销很重要,假如没有领先优势,低价竞争最终都会导致亏损。

麦考林希望实行缓扩张、步步为营的策略,把危险升高到最低水平,固然也有人以为这种做法过于守旧,以为平常的电商市场已被淘宝网占据了一大半的市场份额,其余企业都在抢夺剩下的市场,谁的脚步慢了,谁就有可能被吃掉。

但顾备春坚持,麦考林绝不会为规模而放弃利润,他要做的是凭借差同化的竞争和用户体验来赢得市场。“只有在寒冬里生活下来的人,在未来才有机会。”

(本文起源:中国经营报 )

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