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麦考林CEO顾备春:行业资金已现断流

时间:2017-02-03 08:09来源:22 作者:www.linoge.net 点击:
麦考林只在2010年美国上市时融过一次资,如CEO顾备春所言,他不希望被资本左右,失去话语权。

电商已经陷入了“亏本赚吆喝”的非商业逻辑。之前,京东商城CEO刘强东说过,京东销售额到40亿元即可盈利,但现在已过百亿元,京东仍处在亏损状态;新进巨头凡客诚品去年也卷入了盲目扩张风潮,导致亏损数亿元。一直在亏损从来未盈利的电商不胜枚举。

此前麦考林在业界算是一个异类,2011年麦考林也陷入亏损怪圈。在流行烧钱的电商圈里,麦考林只在2010年美国上市时融过一次资,如CEO顾备春所言,他不希望被资本左右,失去话语权。对于顾备春而言,麦考林一直靠自己活着,不靠资本,它是个仙人掌型的企业。

不过,顾备春坦言,众多企业屡陷亏损泥潭,反映出这不是个别企业的问题,而是整个行业的问题。他以为,危机只是刚刚开始,“2012年,整个行业将迎来更为糟糕的情况。”

“2012将是电商惨烈的一年”

2011年8月份之后,几乎没有哪家公司融到了新的资金。能够说2011年7月份是个分水岭,在这之后,大家只能靠自己的钱独立生活了。

《中国经营报》:这些年,电子商务公司如雨后春笋越来越多,竞争空前强烈,2011年以来,电商行业遭遇危机,90%以上的企业都处于亏损的状态,小企业处于倒闭边缘,大企业也日子难熬,你怎么看待这个问题?

顾备春:起因很多。前几年在电商这个行业,那时资本还没有大量涌入,固然大家都没什么钱,但老总们心态还不错,都是在仔细地做企业。变化是从2011年终开始,大量的资本涌进来,资本霎时席卷了整个圈子,后来的时分大家很高兴,都拿着融来的钱搞扩张、打广告,不计成本地拼命烧钱,都希望借此把竞争对手吃掉。但结果最终发现,谁也没吃掉谁,反而自身亏损严重。

到2011年下半年,加上欧债危机、VIE结构质疑、大众币贬值等内在因素,资本对电商的追逐突然来了个急刹车。资本市场开始从疯狂逐渐地回归理性。2011年8月份之后,几乎没有哪家公司融到了新的资金。能够说2011年7月份是个分水岭,在这之后,大家只能靠自己的钱独立生活了。

《中国经营报》:显然,这种惨烈的竞争也影响到了麦考林,2011年第三季度净营业支出为5310万美元,同比上升了4%;毛利为1400万美元,同比上升了36.3%,这主要是什么起因造成的?

顾备春:一方面来说,毛利率的升高是因为各大电商之间的竞争,囊括不断花样翻新的促销战、价格战,结果能够说是几败俱伤,麦考林也被卷入其中。另一方面,2011年互联网广告的价格是翻倍增长的。异样的一个网址导航,两年前才8万元,2011年的广告费却已经飙升到了200万元。

此外,净营业支出的上升也和我们的转型、业务调整有关系,我们正逐渐从一家综合性的电商公司转到互联网业务上。2011年,我们削减了在电话中心业务上的投入,导致了这全体业务支出的上升;同时麦考林之前传统的邮购广告业务也出现了上升。然而我们的互联网访问量和网上业务失掉了很大的增长。不过,这方面也投入了惊人的广告费,这一系列的起因导致在财务报表上的数据看起来并不难看。

《中国经营报》:平常“粮草充足”是企业过冬的关键所在,麦考林的现金流状况怎样?

顾备春:2010年麦考林上市,我们融到了1亿多美元,固然2011年在物流、仓储等基础设施建设方面花了很多,但目前我们手里还剩6000多万美元。在花钱方面我们一直很轻率,我的想法是这笔融资确定足够我们应付好几年,而且我有信心在2012年底完成小有盈利。

2011年下半年凡客、拉手网等电网都在尝试经过IPO或PE市场融资,但最终都没有结果,这阐明资本市场已经收得十分紧。然而另一方面,我们看到,2011年第三、第四季度的互联网广告费用,比如网址导航等,却是一个季度高过一个季度地涨价。电商企业还在不断地烧钱,这些都是以前融到的钱。按照这个烧法,即便是大企业,他们手里的现金也最多保持6个月到一年,这是很风险的。因此,对于麦考林来说,我们从现在起要捂紧了口袋过日子,不花不该花的钱。

《中国经营报》:资本从2011年下半年就已在行业中断流,你以为什么时分资本会重新回来?

顾备春:至少在将来的6个月内资本不会再进电商行业。因为资本不可能给你当雷锋,它需要看到你盈利,资本突出只会在你盈利的时分进来获利,或者是在你最倒霉的时分进来抄底。但实践上应该说平常整个电商市场还是在探底过程中,电商的困境只是刚刚开始,目前还不是最艰难的时分,还没有人敢进来抄底。

2012年行业危机的影响面可能会越来越大。首先,当电商资金链轻松时,他们第一个就会拖欠广告商的款项;等资金进一步轻松的时分,电商就会拖欠产品供应商的钱,这时分就时时意味着这家企业很风险了。这是一个骨牌效应。

“资本从来都不会雪中送炭”

2012年将是更惨烈的一年,我们希望现金流可以持平,这样就不会被资本绑架,保证公司是独立的、瘦弱的。

《中国经营报》:2010年10月26日,麦考林登陆纳斯达克,你以为资本的力量在这些年麦考林的停滞中究竟起到怎样的作用?

顾备春:首先资本的本性确定不是来给企业雪中送炭的。麦考林这么多年来的经营相对来说还是比较独立的,它不依靠资本、不靠下一轮的融资而存活。有融资进来虽然很好,没有融资进来,我们也能够生活。所以我们受资本左右的因素要比其余一些资本推进型的公司少很多,受到资本的影响也很小。

我们在过去的十年里只融过一轮资,就是2010年在美国纳斯达克的IPO。能够说,我们并不依靠资本而活,但资本在企业的停滞中依然起到了十分重要的作用。假如我们不上市,就不可能进行这么大规模的基础建设的投入。上市以前,我们只有2亿多元大众币的现金储备,上市以后我们融到了1亿多美元。这样一笔资金,让我们加强了IT、物流体系等方面的建设,变短了麦考林扩张的工夫。

《中国经营报》:2011年3月,新浪从红杉资本手中购买了大约20%的麦考林股权,新浪的进入给麦考林带来了怎样的影响?

顾备春:以前我们在新浪投了很多广告,单方本来就有配合关系,在成为我们的股东后,他们对我们的决策几乎没有什么影响,我们在不断地尝试新浪的新功能,比如一直在和他们的微博团队进行紧密的沟通,希望能用好微博的平台来推行麦考林,在下面有一些打破性的广告营销模式。

目前,固然拥有新浪这样的平台,但我们还是在逐渐减弱对网络媒体的依赖水平,添加口碑营销,所以对囊括新浪等一些门户网站的依赖也在升高。

《中国经营报》:沈南鹏曾评估你,“十分关心细节,从产品设计、库存管理、倾销到呼叫中心管理,无不熟稔于胸。”你是否对企业的管理事必躬亲,红杉资本又对麦考林的决策有着怎样的影响?

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